Optimiser les ventes et services

 

La vente de biens et de services est l’une des bases du commerce et nous, les humains, le faisons depuis le début du commerce.

La vente est donc l’une des fonctions essentielles de chaque entreprise. Le salaire de chaque employé est payé par le client et non par le patron.

Cependant, nous rencontrons souvent des excuses, un manque de motivation et d’action dans les ventes. Ceci est très souvent associé à la peur du «non» du client pour les commerciaux.

Le „vendeur“ n’existe pas!

Chacun est capable de travailler à sa manière dans la vente. Ici, il est important d’adapter les styles de vente et de vente à la personnalité et non à la personnalité du vendeur au style de vente.

L’analyse et l’autoréflexion comme base 

L’analyse de la personnalité, qui peut être réalisée à l’aide de différents profils, permet de décrire les forces et les faiblesses sur la base de leur optimisation.

Les profils appropriés pour l’analyse de personnalité sont DISG, profil de conducteur, insights, MBTI.

Le profil IMDE se concentre sur les atouts des ventes en fonction des différentes phases de vente.

La motivation de l’équipe comme base du succès

Des journées de vente internes concentrées utilisant des techniques de vente individuelles, étroitement surveillées et contrôlées, ont un impact particulier afin de rendre visible le potentiel de réussite et d’amélioration.

Mon travail pour toi 

Les commerciaux au bureau et sur le terrain, les commerciaux, les conseillers commerciaux, en particulier dans les agences B-t-B et les entreprises sociales, sont à la fois coachés individuellement et conduits au succès en équipe.